朋友们，你们喝过价值1000元的奶茶么?是不是跟我一样都感到满头雾水：“什么奶茶能卖到1000元?这恐怕得是神仙水了!”

　　11月20日，深圳一家饮品店推出了一款1000元一杯的橄榄汁，店员称“橄榄的年份，包括它的品种会贵一点。”不少网友表示：“这哪里只是贵一点啊!贫穷限制了我的想象!”、“这家店把我们当傻子么?”

　　大家对奶茶卖1000元的行为感到迷惑和不理解，但这种看似让人难以理解的销售方式，却蕴含了不少心理学的知识。

　　商家推出一款1000元的奶茶，最主要的并不是为了卖这一款奶茶，而是通过夸张的噱头，吸引大众的注意力，引起消费者的好奇心。这款奶茶的主要作用是吸引流量，让大家关注点通过“奶茶凭什么这么贵”到对店家的注意。不少消费者会因为对千元奶茶的好奇和对这家奶茶店的好奇，而前去参观，出于对这家店奶茶口感的好奇以及折中心理的影响。大家买不起千元奶茶，却能买其他款式的奶茶，品一品这家店的奶茶好不好喝。

　　除了勾起大家的好奇心，商家也利用的消费者的从众心理。商家只需要勾起一部分人的好奇心，进店购买，就会在短时间内出现门庭若市的现象。这样，即使有些人并不知道千元奶茶的存在，也会因为很多人排队，产生“这家店的奶茶可能很好喝”的心理，继而选择此店进行购物。

　　当然，千元奶茶本身也有针对的消费群体——有攀比心的高消费者。马斯洛的需要层次理论中要求被尊重是较高层次的需要，处于生理、安全、友谊和爱的需要之上。每一个人都希望受到尊重，为了被尊重，有人选择努力提升自我地位，有人通过外在物品的衬托得到他人崇拜。千元奶茶被赋予千元的时候，它的定位就不仅仅只是奶茶了，而是转变为衬托他人价值的物品。在对尊重的需求和与他人攀比的双重作用下，这一部分消费者会去购买千元奶茶，以显示自己的经济雄厚，以此来满足自己的自尊心。

　　千元奶茶的出现，看似离谱至极，却又有它存在的道理。对于商家来说，千元奶茶只是勾引大众进店的工具而已，商家也不会报以希望其能够卖出去多少，有人买了就是血赚，没人买绝对不亏。像这样的营销手段屡见不鲜，却次次都能起到效果，其原因就在于营销手段内在的心理机制，这种心理机制能够精准打中消费者的内心，促使消费。因此，作为消费者，我们要时刻明晰自己购物的原因和需求，以实际需求进行购物。

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